古有孟浩然 故人具雞黍，邀我至田家。綠樹村邊合，青山郭外斜。開軒面場圃，把酒話桑麻。待到重陽日，還來就菊花。 留下詩詞佳話《過故人莊》。 圖丨《過故人莊》（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)） 今有2023（第40屆）中國國際體育用品博覽會移師廈門，新老展商朋友鼎力支持，唱響 體博之音 。 正如杜甫在《贈衛(wèi)八處士》中所寫： 人生不相見，動如參與商。今夕復(fù)何夕，供此燈燭光。 本就來自四面八方，難以相遇才是常態(tài)；卻由于共同對行業(yè)的熱愛以及相似的愿景，奔至同一個地點 高山流水遇知音 ，這豈不是人生的一件幸事。 為了實現(xiàn) 雙向奔赴 ，2022中國體博會主辦方懷著對 鐵桿展商朋友 的感激之情，對其進行了針對性地訪談，并匯總撰寫成了文章 即日起，將會陸續(xù)以單個展商為單元，在本公眾號 體博 友集 系列內(nèi)容專欄上予以刊登。 本篇 體博 友集 ，描繪的是一家已有27年發(fā)展歷程的民族品牌 山東匯祥健身器材有限公司（以下簡稱 匯祥 ）。匯祥目前正厚植于創(chuàng)新根基，蓄力尋求重塑民族品牌的途徑與方法。 下面，是山東匯祥總經(jīng)理丁新宗圍繞匯祥過往歷程、下一階段發(fā)展規(guī)劃、與中國體博會的淵源、參展2023中國體博會的亮點，以及中國健身器材市場走向、青少年體育器材智能化改革等話題，進行的訪談實錄。 01 創(chuàng)新不是 跟風(fēng) ，而是沉淀和積累 Q1：自1996年成立至現(xiàn)在，匯祥已走過27年的歷史，在業(yè)界享有 第一民族品牌 的稱號，且不斷創(chuàng)下多項榮譽，那么，您能否分享一下匯祥這一路走來的成長歷程？ A1：創(chuàng)新，是匯祥保持 基業(yè)常青 的第一要素。每個時代，潮流風(fēng)向都會發(fā)生變化，所以，想要時刻保持競爭優(yōu)勢，每一步都應(yīng)走穩(wěn)、踏實，切忌盲目 跟風(fēng) 。 圖丨匯祥跑步機 1996年，匯祥成立之初，生產(chǎn)了國內(nèi)第一臺跑步機。 1996-2002年，匯祥依靠在跑步機領(lǐng)域的 頂流地位 ，成為了中國健身行業(yè)的龍頭企業(yè)。 2003-2012年，是匯祥企業(yè)發(fā)展史上的 黃金十年 ，不僅保持了連續(xù)十年每年40%左右的復(fù)合增長，還在人的健康意識、健身消費逐步增強的時代背景下迎來了爆發(fā)式增長階段，產(chǎn)能不斷擴大，廠房擴建，線下店數(shù)量迅速擴容。 2012-2014年，匯祥開始嘗試線上的網(wǎng)絡(luò)銷售，當(dāng)時所處背景是中國健身行業(yè)出現(xiàn)了逆勢崛起的 永康現(xiàn)象 。即一批來自浙江永康地區(qū)的生產(chǎn)跑步機的企業(yè)，靠著低價位、低利潤、無品牌、走銷量的模式，占據(jù)了跑步機電商平臺上接近60%的銷售額。 永康健身器材集群的出現(xiàn)，絕非偶然，這多少與地區(qū)貿(mào)易的興盛密切相關(guān) 私人資本最為活躍、中小企業(yè)遍地的江浙地區(qū)，擁有中國最龐大的從事貿(mào)易業(yè)務(wù)的土壤，以 永康模式 為代表的健身器材行業(yè)在電子商務(wù)平臺上的發(fā)展現(xiàn)狀，這多少也是互聯(lián)網(wǎng)邏輯、草根行銷模式的真實體現(xiàn)。 2013年健身器材行業(yè)線上、線下的平均銷售額比率還是接近5/5開；然而2014年，隨著電商平臺大行其道，一大批江浙滬的 后起之秀 ，依靠互聯(lián)網(wǎng)，重塑中國健身行業(yè)的消費模式、流通模式甚至是新的行銷思維方式。 于是，2014年健身器材行業(yè)線上、線下的平均銷售額比率變成了4/6開，即互聯(lián)網(wǎng)占6成；更為顯著的情形是，移動端又占了互聯(lián)網(wǎng)中的6成。 當(dāng)年，針對這種現(xiàn)象， 傳統(tǒng)企業(yè)如何適應(yīng)電商對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊 成為一個難題。堅決抵制的路肯定行不通，必須在順應(yīng)時代潮流的前提下，創(chuàng)造性運用多渠道營銷方式 既要在電商通路打開產(chǎn)品銷路，也要保護傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和經(jīng)銷渠道，爭取做到 兩條腿走路 。因此，無論是電商還是傳統(tǒng)銷售方式，當(dāng)年的行業(yè)頭部企業(yè)的共識是：做好自己的產(chǎn)品，用高質(zhì)量的產(chǎn)品去贏得客戶，才是可持續(xù)發(fā)展之路。 匯祥亦是如此。只是當(dāng)時匯祥還面臨一個尷尬的現(xiàn)實是：如果積極做電商產(chǎn)品、布局電商平臺的話，既有的 黃金十年 發(fā)展期積攢的3000多家線下經(jīng)銷商利益勢必受損。 因此，當(dāng)時匯祥只能在 線上不賣低價、線下的產(chǎn)品線上不賣、建立O2O模式讓消費者線上搜索產(chǎn)品線下找專賣店體驗、幫傳統(tǒng)經(jīng)銷商做互聯(lián)網(wǎng)廣告投入、建立線上新品牌來平衡企業(yè)內(nèi)部的利益 這五種運營模式中做出選擇。 現(xiàn)在開啟 上帝視角 回看的話，正是2014這一年，由于無法真正邁開步伐積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺，錯過了這一輪移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，從而使屬于匯祥的 黃金十年 增長期結(jié)束，自此之后，成為了其由巔峰往下走的拐點。 8年后，現(xiàn)在匯祥的線下門店已經(jīng)逐年縮減；但 要命 的是，基于當(dāng)年那五種運營模式的線下和線上的區(qū)分也收獲甚微 沒有讓健身行業(yè)的傳統(tǒng)頭部企業(yè)獲得他們料想中的差異化優(yōu)勢。這樣的景象，不止出現(xiàn)在匯祥以及以匯祥為代表的整個淄博的跑步機行業(yè)，也發(fā)生在了某些外資品牌的身上。 不得不承認(rèn)，疫情爆發(fā)以來的這三年，視頻號和抖音的推廣成為主流模式，我們也在慢慢做，但是看起來這樣的布局，現(xiàn)在并不是長久立足之本，還是得進一步創(chuàng)新、優(yōu)化。 Q2：您認(rèn)為公司的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？下一階段的發(fā)展規(guī)劃如何？ A2：匯祥的核心競爭力是專業(yè)創(chuàng)新、卓越品質(zhì)，用兩個詞來概括的話，我個人認(rèn)為，就是 沉淀和積累 ，具體體現(xiàn)在以下三點： 圖丨匯祥力量器械 第一，匯祥公司起步早，技術(shù)沉淀、資源優(yōu)勢突出，有進一步深化且豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新機制和產(chǎn)品線，產(chǎn)品質(zhì)量、口碑好，例如十幾年前的器械至今都不壞。 第二，匯祥的產(chǎn)品線是非常清晰的 哪個產(chǎn)品是做什么的，產(chǎn)品群體是誰，產(chǎn)品和別人的有什么不同，產(chǎn)品群體的需求是什么，根據(jù)這些去規(guī)劃產(chǎn)品特征。 第三，自成立以來，匯祥公司能夠不斷滿足日益增長的多元化健身需求，體現(xiàn)在：開放合作，融合了多種運動業(yè)態(tài)；不斷拓寬健身產(chǎn)業(yè)的衍生領(lǐng)域；在落實全民健身的戰(zhàn)略規(guī)劃中發(fā)揮著極大的作用。 下一階段的匯祥，還將堅持走創(chuàng)新融合之路，把視角從單一的 體育圈 解放出來，散射到其他行業(yè)領(lǐng)域。其實，匯祥近年來通過在 智慧體育+康養(yǎng) 、 智慧體育+教育 、 智慧體育+娛樂 等產(chǎn)品研發(fā)方面進行積極地探索，已經(jīng)取得了一定的業(yè)績。 考慮到 智慧體育+ 的融合發(fā)展理念仍然是未來很長一段時間的真命題，之后，匯祥將以健身體驗為核心，進一步探索立體化發(fā)展模型，為全民健身戰(zhàn)略做出自己的貢獻，賦能助力大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在做好傳統(tǒng)室內(nèi)健身器材產(chǎn)品優(yōu)化升級的同時，積極開發(fā)康養(yǎng)器械系列產(chǎn)品，滿足康養(yǎng)市場的產(chǎn)品需求，并及時做好專利技術(shù)認(rèn)證和保護。 02 匯祥、體博，契若金蘭 Q3：因為疫情的關(guān)系，第40屆中國體博會經(jīng)歷了延期，即使這樣，匯祥也毅然決然選擇堅定參展，表現(xiàn)出了對中國體博會強有力的支持。那么，您如何形容匯祥和中國體博會之間的關(guān)系？ A3： 契若金蘭 這個詞最合適不過了，對于中國體博會，匯祥深表信任，對于第40屆中國體博會展期延遲的第一反應(yīng)，我們充分理解，并積極主動重新調(diào)整新品發(fā)布計劃的檔期 這樣做很大一部分的原因在于，匯祥與中國體博會意氣相投。 自匯祥第一次參展在天津舉辦的1995（第3屆）中國體博會，往后的每一屆中國體博會匯祥都沒有缺席。有意思的是，當(dāng)時第一次參展時候，匯祥還是以前身 祥和集團電子運動器材廠的身份參展的；當(dāng)時的中國體博會也還未走出國際化的路線，因此從某種程度上來講，雙方真的是互相看著彼此成長的。 Q4：哪一屆中國體博會的參展經(jīng)歷，至今令您印象深刻？ A4：就我而言，印象最深刻的屆次還是2003年 當(dāng)年的 非典 疫情，使得展會本應(yīng)在5月份的上海舉辦，推遲到了10月份在北京舉辦。展會延期并不是讓我印象深刻的經(jīng)歷。而是2003年本身對匯祥而言，是跌宕起伏的一年，像是演奏了一首匯祥發(fā)展歷史上最為驚心動魄的 命運交響曲 。 在那屆展會上，匯祥憋了個 大招 ：一經(jīng)亮相，通過240平米的展覽面積、全新上線的新產(chǎn)品系列，加之將匯祥全國各地新老經(jīng)銷商無一遺漏地邀請到新品發(fā)布會上 向業(yè)界展示了匯祥的強大實力和于電跑領(lǐng)域獨一無二的競爭力，鳳凰重新涅槃。 隨后的 劇情 ，便是前文提到的，匯祥開啟了屬于自己的2003-2012的 黃金十年 。 Q5：匯祥參展2023（第40屆）中國體博會，屆時將帶來哪些產(chǎn)品？有哪些值得期待的新亮點？ A5：2023中國體博會匯祥的參展面積是200平米，除了展示傳統(tǒng)的健身器材類別之外，匯祥將蓄力展示三個戰(zhàn)略方向的產(chǎn)品：一是聚焦政府采購和單位采購；二是主打康復(fù)、康養(yǎng)產(chǎn)品；三是向教育口看齊，研發(fā)中學(xué)生體測系統(tǒng)和體能提升方案?？芍^是G、B端同時發(fā)力， 體養(yǎng)融合 、 體教融合 并駕齊驅(qū)，以適應(yīng)國家最新政策的要求。 其中，有一款文體新品 Q7S雙跑帶步態(tài)糾正運康平臺，大家可以拭目以待。 Q7S雙跑帶步態(tài)糾正運康平臺符合人體工學(xué)設(shè)計，具備正常跑步機的功能，同時具備醫(yī)療康復(fù)器械的安全要求，使用安全方便，左右兩條跑帶可單獨設(shè)定，可設(shè)置正反不同運動方向，具有十種運康模式，適應(yīng)不同人群,有效改善脊柱曲度和負(fù)重力線。例如：左腳可設(shè)置為反向（倒走）0.8，右腳為正向1.8，左右腳之所以不同頻，一是便于使用者根據(jù)自己兩條腿的不同步幅分別調(diào)整速度，二是有效刺激左右腦調(diào)動四肢，加快功能恢復(fù)。 不僅如此，Q7S雙跑帶步態(tài)糾正運康平臺采用減重系統(tǒng)，可以數(shù)字化準(zhǔn)確有效減輕康復(fù)人員的負(fù)重，減少康復(fù)過程中對下肢產(chǎn)生的運動傷害，從而幫助已具備一定走路能力但腿腳不便的用戶更快地康復(fù)。 圖丨匯祥Q7S雙跑帶步態(tài)糾正運康平臺 03 瞄準(zhǔn)室外健身、青少年智能健身， 助力 體育強國 Q6：站在體育制造業(yè)的角度，您認(rèn)為該如何為 體育強國 的建設(shè)貢獻力量？請您根據(jù)對市場的敏感度，預(yù)判一下未來健身器材市場的競逐趨勢？ A6：前不久，二十大報告中明確指出，要廣泛開展全民健身活動，加強青少年體育工作，促進群眾體育和競技體育全面發(fā)展，加快建設(shè)體育強國。 早在這之前，在國家層面2019年印發(fā)的《體育強國建設(shè)綱要》中就曾提出，到2035年要形成政府主導(dǎo)有力、社會規(guī)范有序、市場充滿活力、人民積極參與、社會組織健康發(fā)展、公共服務(wù)完善、與基本實現(xiàn)現(xiàn)代化相適應(yīng)的體育發(fā)展新格局，其中尤其強調(diào)了統(tǒng)籌建設(shè)全民健身場地設(shè)施這一戰(zhàn)略任務(wù)。 圖丨《體育強國建設(shè)綱要》 目前，我國于社區(qū)、小區(qū)的室外健身器材鋪設(shè)工作基本已經(jīng)接近建設(shè)完成。由于企業(yè) 歷史基因 的緣故，匯祥很長時間定位于室內(nèi)健身器材領(lǐng)域，因此在這個領(lǐng)域并沒有搶占先機 但在當(dāng)下，我們認(rèn)為十分有必要抓住這樣的 國家機遇 。 可以預(yù)見的是，下一步行業(yè)白熱化競爭的方向 很有可能是聚焦在社區(qū)室內(nèi)健身驛站這一個主題板塊上，因為這也是政府 十四五 的發(fā)力方向和政采項目密集的領(lǐng)域。 針對匯祥目前的發(fā)展現(xiàn)狀，想要拓寬市場鏈條，智慧健身驛站 是匯祥既能夠發(fā)揮室內(nèi)健身器材優(yōu)勢、又能分到政策 一杯羹 的 交集之處 。 圖片來源：網(wǎng)易 Q7：近年來，伴隨著科技技術(shù)的進步，在 數(shù)字化 浪潮的帶動下，整個體育產(chǎn)業(yè)都刮起了 智能化 改革之風(fēng) 聚焦到青少年體育教育領(lǐng)域。匯祥對青少年體測中應(yīng)用智慧型交互產(chǎn)品有何見解？現(xiàn)有哪些智慧交互式產(chǎn)品適于面向青少年推廣？ A7：教育講究 因材施教 ，而體育教育作為教育領(lǐng)域當(dāng)中重要的一項組成部分，同樣也需要根據(jù)不同學(xué)生的身體素質(zhì)，來打造適宜的、量身定制的體育教學(xué)方案。 在 數(shù)字化 浪潮之下，以 體育+科技 解決學(xué)校體育傳統(tǒng)痛點，通過對學(xué)生體質(zhì)健康大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，構(gòu)建學(xué)生體質(zhì)健康評價模型，實現(xiàn)精準(zhǔn)干預(yù)，毋庸置疑是一條必然途徑 而交互式智能青少年體育器材的產(chǎn)生，便與此相得益彰。 在青少年體育設(shè)施領(lǐng)域，匯祥主打的產(chǎn)品系列更多是集中在室內(nèi)設(shè)施方面，主要分為以下兩塊業(yè)務(wù)： 一是體能提升設(shè)施。即傳統(tǒng)的健身器械，體測跑步機、深蹲器、跳繩機、單雙桿等。 二是體質(zhì)監(jiān)測設(shè)備。相對來說，這個領(lǐng)域更為復(fù)雜且技術(shù)難度高，需要多方合作才可達(dá)成目標(biāo)。 目前，針對中考體測中的仰臥起坐、引體向上，以及800米、1000米跑步項目等，匯祥研發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品，并同時開發(fā)了 一鍵考試 功能，即考試期間監(jiān)測是否違規(guī)；考完之后，成績和對應(yīng)的分?jǐn)?shù)第一時間就能出來 這類相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)，也將在2023中國體博會上加以展示。 番外丨結(jié)束語 27年來，作為歷經(jīng)這么多輪次大浪淘沙后，健身行業(yè)為數(shù)不多的老牌企業(yè) 匯祥于業(yè)內(nèi)確有市場 話語權(quán) ，且與眾不同。 硬幣的一面，是世界變得越來越具有不確定性、懸念迭起；硬幣的另一面，也越來越體現(xiàn)了商業(yè)的迷人之處。因為在此時、此刻、此情境下，所有的突圍、轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新，都是在異常困難、而非異常優(yōu)越的環(huán)境中降生的。 當(dāng)下，又一場正在激烈發(fā)生、決定生死的 內(nèi)需市場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn) 中 匯祥能否以它獨有的盈利模式，面對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)及機會，如2003年那般一戰(zhàn)而勝之，努力成為做出了成功應(yīng)對的 少數(shù)的一個 ？ 這亦是需要時間驗證的、如謎般的設(shè)問。-球王會官網(wǎng)